Wachstum in Q4: Als Bauzulieferer mit unseren Listen Kunden gewinnen

Mit Listenchampion sind wir im Laufe der letzten beiden Jahre zum Marktführer für Branchenlisten aufgestiegen. Besonders stark aufgestellt sind wir mit unseren Übersichten der Family Offices (Investmentfirmen von Deutschlands vermögenden Unternehmerfamilien) und Immobilienfirmen (von Investoren bis zu Projektentwicklern). Während unsere Kunden normalerweise Investoren, Beratungen oder Bauträger sind, ergab sich vor ein paar Monaten ein neuer Usecase für unsere Listen: ein deutscher Bauzulieferer kam auf uns zu und wollte durch unsere Listen Neukunden generieren. Wir geben einen Einblick, wie wir die Firma unterstützten konnten.

Vertrieb als Bauzulieferer: Feste Beziehungen und neue Möglichkeiten

Der Zulieferer berichtete uns von der Situation seines Unternehmens: mit einer Vielzahl von Architekten, Bauträgern, Bauunternehmen werden gute Beziehungen gepflegt und die Geschäfte wachsen konstant. Das Problem war die Akquisition von neuen Kontakten und potentiellen Interessenten. Es kommen zwar immer wieder neue Leads über Messen und Weiterempfehlung dazu, aber zu langsam um das Wachstum zu beschleunigen. An dieser Stelle kamen wir ins Spiel: wir machten drei Kundengruppen aus, die mögliche Kunden für den Zulieferer sein könnten.

Ansprache von Projektentwicklern, Family Offices und Immobilieninvestoren

Eine einmalige Liste von uns , die Top 1000 Projektentwickler (bzw. Bauträger), unterstütze unseren Kunden dabei, mit einem Schlag mehr als 400 neue Kontakte zu identifizieren mit denen das Unternehmen bisher nicht in Kontakt stand. Projektentwickler stellen die optimale Zielgruppe dar, da sie bei den Bauprojekten häufig als Bauträger auftreten und die Entscheidungsmacht über verbaute Teile haben. Wenn durch ein (Zulieferer-)Produkt ein Alleinstellungsmerkmal (wie etwa hohe Qualität oder außergewöhnliches Design) geschaffen oder Kosten gespart werden kann sind diese häufig sehr interessiert. Bestes Beispiel sind Luxus-Apartments, für die der Projektentwickler im Vertrieb mit hochwertigen Badearmaturen wirbt. Nach dem Kauf der Liste wurde diese mit dem bisherigen Kontakte-Bestand des Zulieferers verglichen. Die neuen Einträge wurden dann an das Vertriebsteam weitergegeben. Ergänzt wurde die Projektentwickler Liste mit unserer Immobilien Single Family Office Liste (die häufig auch als Bauträger aktiv sind) und der Immobilieninvestoren Liste. Interessant könnte auch unsere Übersicht der besten Bauunternehmen in deutschen Städten sein (extern).

Wir haben Ihr Interesse geweckt? Wir würden uns freuen auch Sie mit unseren Listen zu unterstützen. Sollten Sie an mehreren Listen interessiert sein geben wir gerne auch Paketpreise. Im Falle von Rückfragen oder individuellen Anliegen freuen wir uns auf Ihre Anfrage via Mail, Telefon oder Live-Chat.

Bildquelle: Tolu Olubode