Marktanalyse · Käuferanalyse Wer steht auf der Käuferseite der 437 deutschen Immobilientransaktionen des 1. Halbjahres 2026? Die Auswertung zeigt ein klares Muster: Privates Kapital und spezialisierte Bestandshalter prägen den Markt – nicht die großen institutionellen Adressen. Kurzantwort Rund 14 % aller deutschen Immobilien-Ankäufe im 1. Halbjahr 2026 gehen auf Family Offices und Privatinvestoren zurück. Die…
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Marktanalyse · Wohnimmobilien Mehr als jeder vierte Immobilien-Deal in Deutschland ist aktuell ein Wohn-Deal: 123 der 437 im 1. Halbjahr 2026 erfassten Transaktionen entfallen auf Wohnimmobilien – von einzelnen Mehrfamilienhäusern bis zu Portfolios mit über 100.000 Quadratmetern. Kurzantwort Wohnimmobilien sind mit 123 Transaktionen und 28,1 % Marktanteil die stärkste Assetklasse am deutschen Investmentmarkt im 1.... Continue reading →
Investorenansprache · Private Equity Die meisten Anfragen an Private-Equity-Häuser scheitern nicht am Unternehmen, sondern an der Passung. Jeder Fonds hat ein enges Mandat: eine Beteiligungsgröße, einen Branchenfokus, bestimmte Anlässe. Wer außerhalb dieses Rasters anfragt, bekommt keine Antwort – unabhängig davon, wie gut das Unternehmen ist. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie die passenden Investoren identifizieren, welche…
Continue reading →Investorenansprache · Family Offices Single Family Offices verwalten erhebliches Vermögen, investieren langfristig und entscheiden schnell – und sind trotzdem die am schwersten erreichbare Investorengruppe im deutschsprachigen Raum. Sie führen keine Verzeichnisse, betreiben oft keine Website und firmieren unter Namen, die nichts über ihre Herkunft verraten. Dieser Leitfaden erklärt, warum das so ist, wie man sie…
Continue reading →Datenstrategie · B2B-Vertrieb Seit leistungsfähige Sprachmodelle verfügbar sind, stellt sich in jedem Vertriebsteam dieselbe Frage: Warum eine Kontaktliste kaufen, wenn ChatGPT oder Claude sie doch angeblich selbst erstellen können? Die Antwort ist unbequemer, als beide Lager gern hätten. KI ist ein hervorragendes Werkzeug – aber ein schlechter Datenlieferant. Dieser Beitrag rechnet beide Wege durch: Aufwand,…
Continue reading →Messe-Nachbereitung · Immobilienwirtschaft Die meisten Messekontakte sterben nicht auf der Messe, sondern in der Woche danach. Nach drei Tagen EXPO REAL (5.–7. Oktober 2026) liegen Visitenkarten und Notizen auf dem Schreibtisch – und bleiben liegen. Genau hier entscheidet sich der Return der gesamten Messeinvestition. Dieser Leitfaden zeigt, wie ein Follow-up-Prozess aussieht, der Gespräche in Termine…
Continue reading →Messe-Ansprache · Immobilienwirtschaft Die beste Kontaktliste nützt nichts, wenn die Terminanfrage im Papierkorb landet. Zur EXPO REAL vom 5. bis 7. Oktober 2026 konkurrieren Sie im September um die Aufmerksamkeit von Entscheidern, die im selben Zeitraum dutzende ähnliche Mails bekommen. Dieser Leitfaden zeigt, wie eine Terminanfrage aussieht, die tatsächlich einen Slot im Messekalender gewinnt –…
Continue reading →Datenqualität · Messevorbereitung Eine Messeaktion hat ein hartes Ablaufdatum. Die EXPO REAL 2026 findet vom 5. bis 7. Oktober in München statt – wer im September mit veralteten Adressen anschreibt, bekommt keine zweite Chance. Dieser Beitrag vergleicht alle relevanten Datenquellen nach Aktualität, zeigt, wie schnell B2B-Kontaktdaten tatsächlich verfallen, und erklärt, woran Sie eine wirklich frische…
Continue reading →Lead-Recherche · Immobilienwirtschaft Die meisten Vertriebslisten scheitern nicht an der Firmenauswahl, sondern an der Personenauswahl. Das richtige Unternehmen, aber die falsche Rolle – und die beste E-Mail der Welt landet im Nichts. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie systematisch zu den Menschen kommen, die tatsächlich entscheiden: mit einer kuratierten Liste als Struktur und gezielter Nachrecherche als…
Continue reading → Messe-Leadgenerierung · Immobilienwirtschaft Die EXPO REAL 2026 findet vom 5. bis 7. Oktober 2026 in München statt. Wer erst am Messemontag anfängt, Kontakte zu sammeln, hat den wertvollsten Teil der Messe bereits verschenkt. Dieser Leitfaden zeigt Schritt für Schritt, wie Sie eine saubere, priorisierte Lead-Liste aufbauen – mit einer kuratierten Datenbasis als Fundament und KI-Tools... Continue reading →