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Wachstum in Q4: So gewinnen Personalberater neue Kunden dank uns

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In den letzten zwei Jahren haben wir mit Listenchampion den deutschen Marktführer im Segment „Research-on-Demand“ aufgebaut. Das bedeutet, dass Kunden bei uns Branchenlisten mit relevanten Kontakten einfach über einen Klick erwerben können (anstatt teure und langsame Research-Agenturen beauftragen zu müssen).
Besonders häufig gehören dabei Personalberatungen zu unseren Kunden. Wir haben uns umgehört, wie unsere Listen diesen Kunden helfen zu wachsen und effizient zu arbeiten.

Neukundengewinnen für Personalberatungen – Mögliche Kunden identifizieren

Unsere Personalberater-Kunden decken meist einen ganz bestimmten Bereich ab und haben in diesem ihre Stärken: Headhunting im Investmentbereich, Organisationsentwicklung, Beratung bei der Suche von Ingenieuren, Executive Search in der Pharmabranche etc. Meist kennen unsere Kunden viele in der Branche aktiven Firmen und haben ein gutes Netzwerk. Ein umfassender Überblick fehlt aber. Wie wir hier ins Spiel kommen erzählen wir anhand von einem unserer Kunden, der Geschäftsführer einer Headhuntingfirma im Financebereich ist. Dieser erwarb eine Reihe relevanter Listen bei uns: die größten Private Equity Fonds, Venture Capital Fonds, Single Family Offices und Vermögensverwalter.

Shortlisten, kontaktieren, Aufträge gewinnen

Durch den Kauf hatte der Kunde mit einem Schlag eine Übersicht über mehr als 500 hochgradig relevante Unternehmen. Nachdem sein Team die Liste mit dem eigenen Kundenbestand abgeglichen hatte kristallisierten sich fast 200 Finance-Firmen heraus, die optimal ins Kundenschema passten und noch nicht im CRM-System enthalten waren. Die relevantesten Kontakte davon wurden über LinkedIn, Telefon und Mail angesprochen. Direkt aus der ersten Anspracherunde wurden eine Hand von Neukunden gewonnen, die lukrative Aufträge einbrachten. Ähnliche Beispiele: eine Personalberatung die auf die Vermittlung von Softwareentwicklern spezialisiert ist erweiterte ihren Bestand durch unsere Automobilzulieferer, Chemie und München Liste.

Passende Kandidaten zum Headhunting finden

Besonders interessant war für uns ein Personalberater-Kunde, der Listen über das ganze Spektrum kaufte – von Family Offices bishin zu Industrie-Listen. Der Grund dafür: die Beratung war auf die Vermittlung von C-Level Führungskräften, bzw. das Headhunting, spezialisiert. Durch unsere Listen konnten zum einen Kunden identifiziert werden und zum anderen neue Kandidaten. Perfekt dafür geeignet sind die Spalten “Geschäftsführernamen” und “LinkedIn Profil der Geschäftsführung” unserer Listen. Mit dem Kauf einer Liste erhält man auf einen Schlag einen vollumfänglichen Überblick aller relevanten Geschäftsführer einer Branche.

Sie sind auch an unseren Listen interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre Anfrage oder Ihren Listenkauf über unseren Onlineshop. Unter dem Artikel finden Sie relevante, vorgestellte Listen. Gerne beraten wir Sie auch individuell, um die für Sie hilfreichen Listen zu identifizieren. Sie erreichen uns jederzeit per Mail, Live-Chat oder Telefon. 

Bildquelle: Pierre Châtel-Innocenti

In diesem Artikel vorgestellte Listen

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Listenchampion